Руководство к продаже жилой недвижимости для владельцев

Очевидно, что сейчас во многих частях нашей Республики продаётся много недвижимости, но подходящее ли сейчас время для продажи? Как Вы можете исследовать рынок, чтобы узнать, что происходит в Вашем районе и каковы шаги по продаже недвижимости?

Чтобы помочь владельцам недвижимости, которые хотят продать свой дом или инвестиции, мы создали это руководство. Мы считаем, что когда Вы понимаете процесс продажи, Вы можете принимать более обоснованные решения, которые помогут Вам достичь наилучших результатов продаж.

Мы надеемся, что Вы найдете это руководство полезным.

Должен ли я выставлять свой дом на продажу сейчас?

Нас часто спрашивают: «Должен ли я продавать сейчас?» Или «когда лучше всего продать мой дом?» Хотя люди часто считают, что в игру вступают некоторые сезонные факторы, на самом деле нет правильного ответа на этот вопрос.

Правильное время зависит от множества факторов, но самое главное — от Ваших потребностей и индивидуальных обстоятельств.

Вот несколько распространенных причин, по которым домовладельцы могут решить продать свою недвижимость сейчас:

COVID подчеркнул потребность в большем пространстве для семьи или необходимость приспособиться к удаленному рабочему образу жизни.
Вы хотите извлечь выгоду из сильных рыночных условий.
Вы решили изменить место проживания из-за смены приоритетов.
Дети переехали, и вы хотите найти дом, более подходящий для вашего текущего образа жизни.
Вы хотите переехать в другой город или другую часть города.
Вы хотите получить прибыль от недавних улучшений дома.
Вы хотите воспользоваться низкими ставками по ипотеке и расширить своё жилое пространство.
Ваше финансовое положение изменилось, и вы хотите высвободить немного денег.

Когда лучший сезон для продажи недвижимости?

Что касается лучшего сезона для продажи, опять же, он варьируется, особенно сейчас, в результате бума на рынке жилья, вызванного пандемией. Хотя мы ожидаем, что некоторая сезонность на рынке жилья сохранится в долгосрочной перспективе, мы находим изменения между сезонами менее резкими.

Вот шаблоны образов, которые мы традиционно видим в разные времена года:

Продажа весной — традиционно весна — самое популярное время для продажи недвижимости. Погода стала теплее, и покупатели устремились в надежде успеть купить до летних каникул. Весна также означает, что у большего количества покупателей будет больше выбора, и поэтому при продаже Вашей недвижимости будет больше конкуренции.

Продажа летом — лето также пользуется популярностью у многих покупателей, которые хотят приобрести недвижимость до начала нового учебного года. Однако на рынке часто бывает меньше недвижимости, поэтому это может быть отличное время для продажи, поскольку конкуренция меньше. Однако имейте в виду, что покупатели часто находятся в летних каникулах, поэтому это может быть причиной небольшого замедления рынка.

Хотя мы ожидаем, что некоторая сезонность на рынке жилья сохранится в долгосрочной перспективе, мы можем обнаружить, что изменения между сезонами менее драматичны.

Продажа осенью — покупатели, стремящиеся купить до начала учебного года или перемены погоды, могут привести к срочности, которая может принести пользу продавцам. За последние несколько лет мы начали рассматривать осень как «вторую весну», когда объекты недвижимости выходят на рынок, и покупатели тоже выходят на рынок.

Продажа зимой — хотя зима традиционно является самым медленным сезоном для продаж жилья, если ваш климат или недвижимость подходят для зимней продажи, зима может быть идеальной. Меньше конкуренции и возможность связаться с покупателями, которые хотят купить до наступления весны.

Когда Ваша недвижимость сияет вне сезона, — при определении сроков продажи учитывайте тип продаваемой недвижимости и ее местонахождение. Например, вы живете рядом с пляжем и будет ли вам полезен поток туристов? Хорошо ли ваша собственность работает зимой, и поэтому июль может быть лучше?

Здесь важно поговорить с вашим агентом по недвижимости. Он лучше всего проконсультируют вас по сезонным и местным факторам, чтобы помочь вам определить, когда лучше всего продать вашу недвижимость.

Вы можете его легко найти агента в в DVIJU

С чего начать свое исследование

Знание того, что происходит как на более широком, так и на местном рынке недвижимости, является ключевым первым шагом при попытке продать свою недвижимость.

Важно понимать спрос и предложение в вашем районе, что продается и по какой цене. Кроме того, полезно знать, что происходит на рынке в целом, и понимать, как это может повлиять на вашу собственность.

Но с чего начать?

Чтобы лучше понять местный рынок, лучше всего поговорить с Вашим агентом по недвижимости. Он знает, что продается, что было продано, за что продано, что появится на рынке и каков спрос. Попросите у него отчет о местном рынке, так как он содержит информацию и о вашем районе.

Роль агента по недвижимости и как он помогает достичь наилучшего результата

Если вы домовладелец, желающий продать недвижимость, ваша цель, несомненно, состоит в том, чтобы добиться наилучшего возможного результата от продажи. Агент по недвижимости в DVIJU — это независимый специалист, чья роль заключается в том, чтобы работать с вами, чтобы помочь вам в достижении ваших целей в отношении недвижимости.

Для достижения наилучшего результата опытный агент по недвижимости:

Выполнит оценку недвижимости и оцените текущий рынок, чтобы определить ориентировочную цену для вашей собственности, если вы будете продавать ее в таких условиях.
Создаст мощную маркетинговую кампанию, чтобы охватить как можно больше активных и пассивных покупателей.
Определит лучшие черты вашего объекта, продемонстрируйте и продвигайте их на протяжении всей кампании.
Скоординирует профессионалов для фото- и видео-съёмки объекта

Агент по недвижимости — это специалист, чья роль заключается в том, чтобы работать с вами, чтобы помочь вам достичь ваших целей в сфере недвижимости.

Проведет встречи с потенциальными покупателями
Проведет переговоры о продаже или управлении процессом аукциона
Проработает вопросы с вашим перевозчиком или юристом, чтобы убедиться, что контракты заключены и процесс проходит гладко.
Поможет управиться с окончательными проверками и скоординирует заселение и передачу ключей новым владельцам

Для получения дополнительной информации о роли агента по недвижимости и о том, как найти лучшего агента для продажи вашего дома или квартиры, обратитесь к местному специалисту по недвижимости через DVIJU.

Поиск агента по недвижимости — где провести исследование

Как и во всем, что связано с недвижимостью, исследования являются ключевыми, и хорошая новость заключается в том, что в Интернете доступно так много информации, что вы можете легко найти подходящего местного агента, который соответствует вашим целям, вашему стилю общения и уровню поддержки, в которой вы нуждаетесь.

Вот несколько способов поиска местных агентов:

Посмотрите местных агентов, просмотрите их текущие списки и историю продаж.
Просмотрите Стрим, чтобы понять их знания в этой области.
Назначайте с ними встречи и обсуждайте все возможности и преимущества

Какие вопросы задавать при выборе агентства недвижимости

Когда у вас есть короткий список высокоэффективных агентов, пришло время взять у них интервью.

Иногда трудно понять, что спросить, поэтому вот несколько ключевых вопросов, которые помогут вам начать:

Почему вы решили стать агентом по недвижимости, что вам нравится в этой работе?
Можете ли вы поделиться информацией о моем местном рынке, о том, что продается, по какой цене, каков спрос?
Сколько будет стоить продать мой мою недвижимость?
Как бы вы предложили мне продать свою собственность? Какой метод продажи был бы лучшим и почему?
Сейчас подходящее время для продажи и почему?
Как вы будете продавать и рекламировать мою недвижимость?
Сколько стоит моя недвижимость и почему?
Как вы думаете, откуда будет исходить ключевой покупательский спрос?
Что я могу сделать, чтобы максимизировать свои результаты? Есть ли какие-либо изменения, которые вы могли бы предложить мне внести в мою собственность, чтобы подготовить ее к продаже?
Что отличает вас от других местных агентов?
Продавали ли вы аналогичную недвижимость в этом районе? Каковы результаты?
Сколько релевантных покупателей есть в вашей базе данных?
Можете ли вы поделиться отзывами от предыдущих клиентов?

Сколько стоит Ваша собственность?

Какова цена Вашего дома? Получение оценки стоимости недвижимости

Прежде чем выставлять свою недвижимость на продажу, вам необходимо понять, за сколько она может быть продана на текущем рынке. Ваш местный агент по недвижимости — лучший человек, который поможет вам в этом вопросе.

Сравнительная оценка рынка — что продается и что было продано за последние 90 дней и за сколько
Размер собственности: это включает в себя как площадь земли, так и размер строения, размер комнат в доме, открытые пространства и размер гаража.
Особенности: например, количество спален, есть ли ванная, встроенные шкафы, есть ли в доме виды, бассейн
Светильники и фурнитура: может включать все, что может быть использовано в продажной цене, например, посудомоечная машина, стиральная машина, встроенная в прачечную, потолочные светильники.
Расположение: близость к школам, магазинам, общественному транспорту и новостройкам, а также растет ли стоимость пригорода.
Структура здания: находится ли здание в хорошем состоянии, есть ли трещины, устаревшие водосточные желоба или крыша и т. д.
Общая презентация и отделка
Насколько легко получить доступ?
Есть ли ограничения по планировке или зонированию?
Просмотрите похожие объекты, которые были проданы за последние 90 дней.
Местные и более широкие рыночные условия

Комиссия агента по недвижимости — что это такое и что она покрывает?

Агенты по недвижимости берут комиссию за продажу недвижимости. В большинстве случаев им не платят, если недвижимость не продается, поэтому в их интересах упорно трудиться, чтобы каждый раз добиваться высоких результатов для своих продавцов.

Как правило, существует два типа комиссий агентов по недвижимости: фиксированная комиссия основана на цене продажи, поэтому, если вы продаете дом за 700 000 000 тенге с комиссией 2,0%, вы заплатите агенту 14 000 000 тенге. Многоуровневая комиссия основана на производительности. Таким образом, вы можете согласиться платить комиссию в размере 2,0%, если недвижимость продается по цене менее 700 000 000 тенге, или 2,5%, если недвижимость продается по цене более 700 000 000 тенге.

Некоторые агенты будут предлагать более низкие тарифы, чтобы получить ваш кейс, но будьте осторожны, основывая свое решение на том, кто предлагает самый дешевый тариф, поскольку вы часто получаете то, за что платите.

Как подготовить свой дом к продаже и увеличить стоимость

Хотя вы не можете изменить местоположение собственности, вы можете внести в нее изменения, которые могут повлиять на успех вашей продажи. Вот некоторые области, на которых следует сосредоточиться:.

Подготовка вашей недвижимости к продаже:

Начните с генеральной уборки. Наведите порядок, выбросьте весь ненужный мусор, переставьте мебель и почистите ковры, плитку, стены и т. д.
Впускайте в дом как можно больше естественного света, особенно во время фотосъемки или осмотра.
Подумайте о нанесении слоя свежей краски, чтобы придать дому новый вид. Вы можете красить внутри и снаружи, и мы рекомендуем вам придерживаться нейтральных цветов, таких как белый и серый.
Подумайте о замене любых старых приспособлений и фитингов — их, как правило, вполне можно починить, и они снова сделают старое пространство новым. Посмотрите на свои краны, душ и освещение и посмотрите, что можно заменить.
Приведите свои сады в порядок, избавьтесь от сорняков, проверьте газон и добавьте подкормку, если необходимо, убедитесь, что подъездная дорожка вымыта, посадите несколько ярких цветов, чтобы украсить палисадник, и покрасьте забор, если это необходимо.
Обновите ванную комнату. Нужен ли ему новый туалетный столик, вешалка для полотенец или зеркало, чтобы он выглядел больше. Нужна ли повторная затирка плитки или, возможно, новая перегородка для душа?
Обновите кухню. Это сердце дома, поэтому, если оно выглядит изношенным, подумайте о замене старых шкафов, покупке новой столешницы, замене ручек или добавлении нового фартука.
Проверьте напольное покрытие. Ковер нуждается в хорошей чистке? Если половицы поцарапаны, возможно, их лучше отполировать.

Важно поговорить со своим агентом по недвижимости, прежде чем вносить какие-либо изменения, чтобы не перерасходовать средства перед продажей.

Какова роль перевозчика или адвоката?

В Казахстане профессиональные перевозчики или юристы по недвижимости специально обучены и имеют квалификацию для обработки сделок с недвижимостью от одного лица к другому.

Поскольку продажа недвижимости является юридическим процессом, наличие эксперта, знакомого с документами и законодательством, может помочь обеспечить бесперебойную работу процесса продажи.

Ваш перевозчик или адвокат:

Поможет подготовить юридические документы и договор купли-продажи. Недвижимость не может быть выставлена на продажу в Казахстане, пока не будет подготовлен договор купли-продажи.
Организует топографическую съемку, чтобы убедиться в правильности границ участка.
Выполнит необходимые проверки, чтобы убедиться, что ваше здание соответствует строительным нормам.
Будет представлять вас в отношениях с покупателем, поможет согласовать условия договора
Будет управлять процессом расчета и передачи ключей новому покупателю

Последнее замечание, если вы продаете свой дом или квартиру

Если вы продаете свой дом или квартиру, мы надеемся, что вы нашли это руководство полезным. Конечно, наша агенты по недвижимости в DVIJU готовы обсудить вашу собственность и ответить на любые ваши вопросы.