Агентство недвижимости — сложный бизнес, его услуги не всегда понятны клиенту. А если вы работаете как риэлтор, доверие завоёвывать ещё сложнее. Агентству нужно вызывать к себе доверие, рассказывать о своей работе и таким образом привлекать новых клиентов в DVIJU Стрим. Для решения этой задачи подходит контент-маркетинг.
Специалисты по русскому языку так и не пришли к единому решению, как же правильно именовать самозанятого бизнесмена, который занимается недвижимостью — риелтор, риэлтер, риэлтор. Проблема в том, что это калька из американского диалекта английского языка (согласно Википедии), и неясно как её адаптировать на наш язык.
Мы будем называть такого бизнесмена → «риэлтор».
В нашем примере контент-план для агентства недвижимости содержит следующую информацию:
- Этап воронки продаж, на котором находится потенциальный клиент. Человек пока не хочет обращаться к риэлтору — ему нужен один контент, который сформирует потребность. А клиент, который выбирает между несколькими агентствами, нуждается в контенте, который покажет вашу надежность.
- Задачи на каждом этапе. Что вы хотите получить от читателя на этом этапе? Показать, что агентству можно доверять? Или привлечь внимание к конкретной услуге?
Такой план поможет выпускать контент по недвижимости системно. Если вы не будете его учитывать, рискуете потерять нужную вам целевую аудиторию. Например, потенциальным клиентам нужны кейсы — истории состоявшихся клиентов агентства недвижимости как иллюстрации вашей надежности.
Если вы будете вместо кейсов рассказывать о законах, которые регулируют деятельность агентств недвижимости или риэлторов, в профиль Инстаграма вы привлечете юристов, но никак не потенциальных покупателей — им нужен совсем другой контент.
Вот пример контент-плана в DVIJU Стрим для агентства или агента по недвижимости.
Экспертный контент
Перед началом покупки
1. Как найти квартиру мечты? Советы опытного риелтора.
2. Какой район лучше выбрать для жизни?
3. Как быстро купить/продать недвижимость?
4. Что выгоднее, обратиться с агенту по недвижимости или искать квартиру самому?
5. Как сфотографировать квартиру для продажи?
6. 5 причин обратиться к агенту по недвижимости
7. Как не ошибиться в выборе агента по недвижимости.
8. Минусы самостоятельной покупки/продажи квартиры.
9. Сколько времени может занять покупка квартиры?
10. Сравнение цен на квартиры в <город>
11. Сравнение цен на квартиры в <район города>
12. Где купить квартиру в <город>. Обзор жилых микрорайонов
13. Перспективные районы в <город>
14. За счет чего можно поднять привлекательность и цену продаваемой квартиры?
15. Чек-листы — как правильно оценить квартиру самому
16. Как купить квартиру удаленно?
17. На что обратить внимание при подборе недвижимости
18. 7 этапов покупки квартиры
19. Как правильно обменять квартиру.
20. Как продать ипотечную квартиру
21. Как продать долю в квартире
22. Как продать квартиру в ипотеке
23. Как продать квартиру дорого
24. Квартира меньше 3 лет в собственности
25. Из чего складывается стоимость квартиры
26. Как разменять квартиру?
27. Преимущества и недостатки покупки квартиры на первом и последнем этажах
28. Солнечная или теневая сторона дома?
29. Почему стоит купить квартиру в <город> (для удаленных покупателей)
Финансовая сторона покупки
30. Покупка квартиры в ипотеку. Лучшие условия банков 31.Документы для ипотеки
32. Сколько нужен первый взнос при покупке квартиры 33.Как вернуть 13% после покупки недвижимости?
34. 5 причин взять ипотеку, а не копить
35. Схема действий при альтернативной сделке
36. Может ли самозанятый взять ипотеку?
37. 5 мифов об ипотеке
38. Основные причины отказа в ипотеке
39. Как проверить свою кредитную историю
40. Как продать квартиру в ипотеке. Что нужно знать.
41. Порядок действий при продаже квартиры в ипотеке
42. Плюсы и минусы покупки квартиры в новостройке в ипотеку.
43. Льготные программы.
44. Как использовать материнский капитал.
45. Использование материнского капитала для покупки квартиры
46. Как использовать военную ипотеку.
47. Какая минимальная цена за студию в новостройке?
48. Сколько стоят услуги риелтора?
49. Можно ли продать долю в квартире?
50. Отличия в стоимости в зависимости от этапа строительства
51. Стоимость кв.метра в новостройке
52. Стоимость кв.метра на вторичном рынке
53. Инвестиции в недвижимость
54.Как определить стоимость квартиры?
55. Налог с продажи недвижимости в 2023 году
56. Как оплачиваются налоги при продаже квартиры?
57. На что следует обратить внимание при выборе агентства недвижимости или риэлтора?
Законы/Документы
58. Основные термины, которые нужно знать
59. Что такое ДДУ?
60. Что такое ПДКП (Предварительный договор купли продажи)
61. Продажа квартиры по переуступке
62. Где посмотреть генплан?
63. Проверка правой частоты квартиры
64. Какие документы нужны, чтобы узаконить планировку
65. Закон о перепланировке квартир
66. Что не является перепланировкой квартиры
67. Зачем нужно узаконить перепланировку
68. В каком случае требуется узаконить перепланировку
69. Как продать квартиру с перепланировкой
70. Продажа квартиры после развода
71. Нововведения в материнском капитале
72. Как получить налоговый вычет
73. Всешда ли требуется согласие супруга на продажу квартиры
74. Необходимый пакет документов для покупки недвижимости
75. Выписка из ЕГРП (ЕГРН) на квартиру
76. Выписки из домовой книги
77. Кадастровый паспорт
78. Письменное согласие на продажу от имени супруга или супруги собственника квартиры
79. Разрешение органов опеки и попечительства
80. Согласие залогодержателя (банка) на сделку
81. Согласие получателя ренты
82. Заключение о рыночной стоимости собственности
83. Справка об отсутствии задолжности по коммунальным платежам
Застройщики
84. ТОП-5 Застройщиков <город>
85. Жилой Комплекс «_____». Помещения от застройщика
86. На что обратить внимание при выборе застройщика
87. Выгодные предложения от <застройщик>
88. Какой застройщик сдает дома вовремя?
89. Как принимать квартиру в новостройке от застройщика?
90. Типы жилых домов
91. Виды отделки квартир в новостройках
92. Черновая отделка (без отделки)
93. Предчистовая отделка
94. Чистовая отделка
95. Ремонт «от застройщика»
96. Отличия домов Комфорт класса от Эконом
97. Отличия домов Комфорт класса от Бизнес
98. Что такое евродвушка? Плюсы и минусы таких квартир
Вторичный рынок
99. Первичная или вторичная недвижимость?
100. Признаки мошенника
101. Плюсы вторичного жилья
102. Как проверить продавца недвижимости?
103. Как выбрать квартиру на вторичном рынке
104. У каких продавцов не стоит покупать квартиру?
105. Какие риски возникают при покупке квартиры на вторичном рынке
Прочее
106. Обмен квартиры на квартиру с доплатой.
107. Вредные советы при покупке/продаже недвижимости 108.Что такое срочный выкуп квартир
109. Новостройки. Плюсы и минусы.
110. Кирпичные дома. Плюсы и минусы. 111.Монолит-кирпич. Плюсы и минусы.
112. Панельные дома. Плюсы и минусы.
113. Апартаменты. Плюсы и минусы.
114. Студия или комната. Что выбрать?
115. Частые вопросы клиентов
116. Рубрика вопрос-ответ.
Вовлекающий Контент
Опросы в постах и сториз. Просим выбрать одно из двух. В сториз вы также можете добавить кнопку опроса для повышения взаимодействий. Принцип — «это» или «то»?
117. Типичные ошибки, как делать не надо
118. Опросы — «Почему вы хотите купить квартиру?» 119.Интересные идеи по использованию пространства 120.Лайфхаки
121. Мемы
122. Фото с текущих объектов
123. Видео с текущих объектов
124. «Как не надо делать» — ошибки прошлых риелторов
Вовлечение в комментарии:
125. Поставьте «+» в комментариях, чтобы получить смету
126. Поставьте «+» в комментариях, чтобы получить бесплатную консультацию
127. Ставьте «+», чтобы узнать цену
128. Хочешь такой ремонт? Ставь «+»
Голосования — «Это» или «То», «Что выберете?»
129. Студия или однушка?
130. Однушка или двушка?
131. Краска или обои?
132. Высокий этаж или низкий? 133.Паркет или ламинат?
134. Линолеум или паркет? 135.Натяжной потолок или гипсокартон?
Развлекательный контент
136. Мемы про недвижимость
137. Мемы про риелторов.
138. Мемы про застройщиков.
139. Интересные изобретения и технологии в сфере недвижимости.
140. Интерьеры из сериалов
141. Самые дорогие квартиры в мире / Казахстане / вашем городе
142. Самые маленькие квартиры в мире / Казахстане / вашем городе
143. Самые огромные квартиры в мире / Казахстане / вашем городе
144. Конкурсы среди подписчиков
145. Забавные фото в сфере недвижимости
146. Развенчание мифов
147. Подборка отраслевых новостей
148. Цитаты по-новому. Через призму вашего опыта
149. Загадки и опросы. Предложите аудитории упражнение на смекалку или опрос.
150. Бэкстейдж. Опубликуйте фото и короткие видео процессов, которые обычно скрыты от чужих глаз.
151. Статистика в сфере недвижимости
152. Вопросы подписчикам
153. Инфографика
154. Юмор
155. Ссылки на полезные ресурсы
156. Чек-листы
Продающий Контент
Посты о компании
157. Фото — какие квартиры продаёте
158. Видео — какие квартиры вы продаете
159. 7 главных причин нанять агента по недвижимости
160. Узнайте, насколько дороже вы можете продать свою квартиру
161. Для чего нужен агент по недвижимости и какие последствия покупки/ продажи квартиры могут быть без него?
162. Сколько стоит услуги риелтора?
163. Какие услуги оказываете:
164. Купить квартиру
165. Купить комнату
166. Загородная недвижимость
167. Коммерческая недвижимость
168. Помощь с ипотекой
169. Продажа квартиры
170. Продажа комнаты
171. Срочный выкуп квартир
172. Продажа загородной недвижимости
173. Обмен квартир
174. Схема работы с Вами
175. Варианты оплаты
176. Преимущества работы с Вами — 1 преимущество — 1 пост (список ниже)
177. Пост о вашей команде, сотрудниках
178. Какие гарантии даете
179. Фото с хода работ на текущих проектах
180. Фото-видео отзывы клиентов
Примеры Преимуществ
181. Оценка квартиры ON-LINE
182. ON-LINE Показ
183. Удаленная покупка
184. Удаленная продажа
185. Без комиссии (платит другая сторона)
186. Отсеиваете фейковые квартиры
187. Экономите время созваниваясь с продавцами и договариваясь о просмотрах
188. Проверяете правовую чистоту квартиры,
189. Ездите с клиентом на объекты, подмечает недостатки, не видимые обычному клиенту
190. Ведёте торг
191. Помогаете в получении ипотеки,
192. Помогаете при передаче аванса и оформлении безопасных расчётов
193. Оказываете помощь в подготовке документов к сделке
194. Сопровождает при регистрации сделки в МФЦ.
Рекомендации по времени публикации
Если будете публиковать каждый день — лучшее время — с 9 до 11часов утра, так как в это время люди активнее всего и прореагируют активнее всего в первый час публикации.
Если 5 раз в неделю — со вторника по пятницу, с 10:00 до 15:00.
Если 2 раза в неделю — лучшее дни для публикации — среда в 11 часов утра и пятница с 10 до 11 часов утра.
Если 1 раз в неделю — выберите среду — самый лучший день для публикации Воскресенье — время самой низкой активности в течение недели. Поздно ночью и рано утром с 23:00 до 3:00 ваши шансы привлечь внимание минимальны (так как в первый час после публикации на неё практически никто не прореагирует)
