Как я искал инвестора. Часть 1.

Так, с чего бы начать, чтобы пост не был слишком большим и утомительным…?

Пожалуй с самого начала…

Почти сразу после армии, я задумал продавать спецтехнику из Китая, стал искать инвестиции, сидел на форуме ЦТ (был такой форум «центр тяжести»), на ветке про какие-то финансы и о мнимых инвесторах. Приходил к каждому так называемому инвестору, который выслушивал мои идеи, обсирал их, поучал меня и указывал на дверь). В этот момент моя супруга ждала меня на улице. Я было уже отчаялся искать и решил действовать своими силами…

На дворе конец 2000-х годов, мне в тот момент было лет 25, автомобили и спецтехника продается только через бумажную газету Колеса. Казнет особо не развит. Я долго не думаю – рисую вебсайт (вернее тупо копирую) и размещаю его на хостинге в Казахстане, со своими контактными данными. Тематика – реализация спецтехники. К тому времени я наладил уже контакты в Китае, но сам весьма не богат, даже откровенно беден).

Как-то раз уехал я к родителям в деревню, где сотовая связь ловила в то время только на пригорке. В один из поздних вечеров мне на телефон звонят из Атырау, контакты взяли на моем вебсайте и просят поставить из Китая оригинальные грейдеры фирмы CATERPILLAR, для тех кто не знает, а в тот момент и я в том числе – это как Мерседес среди автомобилей, в общем №1 в мире спецтехники.

Итак получив заявку по телефону, тупо отправляю запрос своим друзьям в Китае, которые долго не думают – озвучивают мне стоимость 177 000 долларов за единицу, а нужно было 2 единицы. Ну и я долго не думая округляю цифру, если не ошибаюсь до 197 000 долларов и озвучиваю стоимость заказчикам. На мое удивление, они соглашаются без особых разговоров, заключаем контракт и я в итоге привожу им эти два грейдера.

И вот вернулся я в Алматы, еду домой на автобусе. Кто знает, раньше был автовокзал Саяхат, где нужно было обладать особой удачей чтобы протиснуться в старый, переполненный и душный автобус. Кондуктор постоянно под ухо кричал «Прямо по Ташкентской!!!»))))

Звенит мой телефон, поднимаю трубку:

– Здравствуйте, это Канат?– Да слушаю…, а кто это?– Меня звать Ибрагим «такой-то», компания НСС бирдеме, Вы нам поставили два грейдера…– ПРЯМО ПО ТАШКЕНТСКОЙ!!!– Да я поставил Вам эти грейдеры, какие-то проблемы с ними?– Нет, я хотел с Вами лично встретится, Вы продали нам по цене 190 тысяч, а официальный дилер продает по 330 000 евро! Давайте откроем совместное предприятие, я один из генподрядчиков ТШО, мы завалим вашей техникой весь запад, если Вы сможете также поставлять нам технику на таких же условиях…-ПРЯМО ПО ТАШКЕНТСКОЙ!!! БАРАХОЛКА!!!В этот момент я готов был провалится сквозь землю, мне – щеглу, звонит явно крутой чувак и предлагает совместный бизнес, а тут кондуктор разорался прям под моим ухом, да я еще дышу в чью-то подмышку…, голос из телефона невозмутимо продолжает:– … если необходимо финансирование, для открытии офиса, складов по технике, то я это организую….– Я Вас понял, дайте мне время на раздумывание, я Вам перезвоню…

В этот момент меня колбасило от толкучки а автобусе, а также от мысли возможного нехилого бизнеса, а самое главное – как я мог лохонуться (?)и продать по 197 тысяч!!??? Продал бы по 250-260, все равно бы купили, это надо же сколько я упустил прибыли))))

Почему я не стал ему перезванивать? Я так и сам не понял, да уже и не помню, видимо в силу своей глупости, тем более мне тогда было всего 25, и я был тормозом)))

Спустя некоторое время после этого случая, я уехал в Астану. Некоторое время попробовал свои силы там, даже скажу получалось что-то, купил автомобиль себе и супруге, жил в арендованной квартире. И как бывает почти у всех, я пришел в тупиковую ситуацию, когда работать на кого-то не хочу, а постоянного источника денег у меня нет. В общем надо что-то делать… Вспоминаю про свой вебсайт, восстанавливаю от него пароль, указываю новые контактные данные, к тому времени я поменял свой телефонный номер.

И тут посыпались заявки))) 
Звонят один за другим, хотят купить то погрузчик, то еще что-то… Я в свою очередь восстановил связь со своими китайцами, у которых к тому времени был офис и склад техники в Алматы. Техника стояла года 2 и не распродавалась…

Договариваюсь со своим китайцем, что мой приятель приведет к нему клиента, но цену мы назовем клиенту на 1-2 тысяч больше, чем цена указанная в их прайсе, ну и он должен нам выплатить разницу наличкой))))

Наступил день Х, клиент приезжает в Алматы, а я накануне предупредил своего приятеля (сам нахожусь в Астане), чтобы он встретил клиента и повел за руку в офис к китайцам. Рано утром мне звонит клиент и говорит мол я в Алматы, но никто меня не встретил)))
Я как ужаленный начал названивать приятелю, а у него оказывается накануне был инцидент связанный с безответной любовью, в итоге он ушел в запой… 
Думаю, ну все полный провал… Лихорадочно ищу в контактной книге телефоны всех знакомых в Алматы, нахожу контакты старшего брата приятеля, звоню ему:

– Привет, это Канат, друг твоего братишки, узнал?– Привет-привет, да узнал…– Я братишку вчера твоего попросил, но сегодня он не в силах подняться), сможешь помочь?– Что нужно?– Езжай на вокзал, пожалуйста, я сейчас тебе скину телефон, там ждет клиент – один дядька, отвези его по такому-то адресу…– Канат, мне некогда, я еду за плиткой на барахолку, (а они в то время делали ремонты в квартирах, в офисах и тд);– Ну пожалуйста, заведешь в офис клиента, там подойдешь к такому-то китайцу и все, подожди минут 30, тебе китаец даст 1000 долларов, которые я накинул, половину себе заберешь, а половину скинешь мне на карту…– Мхм, что за ватные темы…, мне реально некогда, мне на объект нужно плитку купить…, ну ладно скидывай телефон, сделаю как ты просишь…

Проходит несколько часов, он звонит мне:

– Брат привет!!! Это супер, твой Китаец реально штуку отдал, куда ее отправить?– Ну отлично, 500 мне/500 себе как и договаривались!))))– Если будут такие клиенты ты мне звони в любое время – я 24 часа в сутки буду их встречать и возить )))– Точно? Тогда завтра еще чувак хочет приехать, встретишь?– Без проблем!

Вот так мы за 1 месяц февраля продали 28 погрузчиков…, а чуть позже всю остальную технику, что стояла у китайцев на складе..

Вскоре, про все это прознал хозяин китайской компании, прилетев в Алматы позвал меня на встречу, и с удивлением спросил, как Вы продали всю технику за такой короткий промежуток времени? На что я ему – Интернет))). Он говорит приезжай в Алматы – возглавишь отдел продаж, я ответил, что не хочу работать на кого-то и уезжать из Астаны. )))
Он тогда предлагает: «Тогда мы откроем компанию в Астане, хочешь ее возглавить?» И тут я опять отказался))) Грезил собственным бизнесом))

Спустя некоторое время, мы к тому времени сдружились с братом моего приятеля, до сих пор очень хорошо дружим, он предлагает мне найти инвестора и заниматься техникой самостоятельно.

Я говорю, что искал уже инвесторов, это бесполезно). Казах – самый жадный и не адекватный инвестор, одни понты и нравоучения, никаких инвестиций не дождешься. Тем более у тебя откуда инвесторы, ты ремонтом занимаешься))))

На что он мне отвечает: «делали недавно мы ремонт в одном офисе, вечерком на объекте решили выпить водочки, к нам присоединился неплохой парнишка из этого офиса, пока пили узнали что его «кайнага» – хозяин офиса и вообще он олигарх и живет в Лондоне» )))

Ну я в серьез не воспринял, помню даже отшутился. Но его было не разубедить, он уговаривает своего новоиспеченного друга устроить встречу с боссом), тот соглашается, говорит как прилетит из Лондона – наберу…

Спустя некоторое время лежу я у себя в Астане – на потолок гляжу, звонит телефон и мне сообщают: «Босс прилетел – приезжай срочно!»

Приезжаю я в Алматы- мне назначают встречу, захожу к ним в офис, там как положено – эффектная секретарша, сотрудники перепуганные бегают, в общем суетят все, как никак Босс прилетел. Меня проводили в конференц зал.

Заходит Босс) Я ему выпалил за 5 минут идею проекта, он выслушав говорит: «Сколько денег тебе на проект надо? 50 хватит?» Я робко: «ну тыс 200 нужно…», на что он мне отвечает: «хорошо, сейчас подготовлю и тебе передадут 200 000 у.е.» После этого он при мне отдает распоряжение помощнику… Я чуть со стула не упал)))

В итоге в принципе (там отдельная история))) я получил эти 200 000 от малознакомого на тот момент чувака, от момента знакомства до получения инвестиции прошло не более часа, начал свой бизнес, вскоре по ранее обговоренным условиям я вернул Боссу все инвестиции. Кстати я сейчас с этим Боссом до сих пор в хороших теплых дружеских отношениях. Ему очень также благодарен за некоторые уроки и разъяснению особенностей казахского менталитета в бизнесе…

Кстати возможно именно он помог преодолеть во мне казахский менталитет «лежать на диване» и начать жить полной жизнью, путешествовать, ходить в горы, посетить северный полюс, Антарктиду (сюда пока не доехал), подняться на Эверест (обязательно еще поднимусь) и так далее.

Я особенно ему благодарен за то, что он поверил в меня, тогда еще в совсем юного и не опытного. А это для меня многого стоит. (Кстати мы в последствии поработали уже как партнеры в нескольких сделках, и каждый раз он мне не отказывал в совете и помощи)

Почти каждый из участников этой истории есть на фэйсбуке, и со всеми из них я до сих пор дружу, если захотят – могут отметится тут)))

Из этой истории я получил себе друзей, опыт, эмоции))), ну и самое главное веру в хороших людей, а также в то, что все возможно в этом мире!

Продолжение