Создание успешных заявок

В разделе «Создание выигрышных предложений» излагаются ключевые этапы подготовки выигрышного предложения. Основанный на проверенных методах и простом пошаговом процессе, он повысит ваши шансы на успех в том, что в противном случае могло бы показаться пугающим и сложным процессом. В книге, основанной на более чем 25-летнем опыте автора торгов в государственном и частном секторах, содержатся практические советы о том, что на самом деле хочет видеть ваш клиент. Начиная с краткого обзора того, как найти новые возможности для работы, в книге рассматриваются различные типы заявок, которые могут быть сделаны, и включены бесценные объяснения жаргона, используемого в процессе торгов - от OJEU до PQQ. Далее руководство исследует: * все, что вам необходимо установить до начала тендера или процесса предварительной квалификации * как повысить шансы на успех, понимая своих конкурентов и клиента * как спланировать процесс подготовки предложений * важный процесс принятия решения «предложение или отсутствие предложения» * семь «обязательных» элементов документа о победившей тендере * как привлечь внимание клиента, включив информацию в актуальной и творческой манере. Это руководство, иллюстрированное полезными диаграммами и контрольными списками и охватывающее различные маршруты закупок, поможет любому специалисту, от индивидуального специалиста до крупной фирмы со специальной командой по тендерам, составить практичные и идеально адаптированные выигрышные предложения.