Ассоциация участников рынка коммерческой недвижимости QAZPROPERTY объявила о запуске образовательного проекта QP Academy. Инициатива стартует 19 ноября в Астане с проведения первой обучающей лекции, посвященной построению системы продаж и аренды отдельно стоящих зданий и бизнес-центров.
Рынок коммерческой недвижимости демонстрирует растущую избирательность. Статистика показывает, что средняя ставка аренды качественных офисных площадей в Алматы за последние три года увеличилась на 30,9%, достигнув 20,2 тыс. тенге за квадратный метр в месяц. При этом площадь пустующих офисов в мегаполисе с начала 2024 года выросла в 4,5 раза. В подобных условиях на рынке выигрывают активы с прозрачной экономикой и продуманной стратегией реализации, тогда как остальные вынуждены годами ожидать сделки, конкурируя исключительно за счет снижения цены.
В ходе лекции участники детально разберут весь цикл работы с коммерческим объектом, начиная от формирования рыночной стоимости на основе доходности актива, а не ожиданий собственника, и заканчивая юридическим сопровождением передачи здания. Программа охватывает вопросы грамотной финансовой упаковки предложения, поиска целевых инвесторов, ведения переговоров и специфики работы с арендаторами. Особый акцент будет сделан на том, как состав арендаторов, сроки договоров и условия индексации ставок напрямую повышают итоговую капитализацию бизнес-центра.
«Крупный объект не продаётся сам собой. Покупатель смотрит не на фасад, а на цифры: сколько объект приносит, кто в нём арендует и на какой срок. Когда продавец готов ответить на эти вопросы до первого показа, сделка идёт в разы быстрее. Система продаж нужна не только брокеру, но и собственнику. Она показывает, на каком этапе теряются клиенты и деньги, и позволяет управлять результатом, а не ждать его».
Санжар Смагулов, эксперт по продажам коммерческой недвижимости и инвестициям
Образовательная программа ориентирована на брокеров, владельцев коммерческих зданий, специалистов по управлению недвижимостью и руководителей профильных компаний. Встреча состоится в столичном бизнес-центре SilkWay Center, сбор гостей начнется в 9:30. По итогам слушателям будет выдан сертификат академии, а для участия требуется обязательная предварительная регистрация через официальный аккаунт проекта в Instagram: @qp_academy_.
Комментарии (0)